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乙方要卖对的IT方案!
2022-10-06
乙方的常见方法,是影响客户的需求,然后尽量多卖一些模块和系统给甲方。一般不太会考虑甲方的需求是否正确,是否是甲方业务急需的系统,也不太会关注甲方是否能实现(或需要做那些管理改善)。 而正确的做法是,针对甲方提出的信息系统建设需求(ERP、MES、MOM等),结合甲方的业务特征,提出建设性意见:系统建设重点、难点和实现路径,并提出必要条件,从而保障系统建设、应用的有效性,确保预算的价值。 遗憾的是,这样的乙方非常少。大部分乙方最多做到乙方要什么就响应什么,更多的乙方是有什么卖什么,甚至故意让甲方多买模块和系统。 造成这个现象的,甲方是主要责任。因为没有能力识别自身的...
关键字:
APS软件方案