发展国产自主APS系统的一点思考

文章来源:APS研究
2022-05-13

APS算是一个细分领域,但绝对不是一个细分行业,因为不同行业需要的APS都是不一样的。目前而言,APS毫无疑问是一个备受关注的重点领域,甚至是风口。就如同其他工业软件一样,国产APS也需要走出一条自己的发展之路。下面就结合笔者长期在发展APS的过程当中,说一下自己所感觉体会到的一些经验以及实际采取的一些做法,


(1)抛弃或暂缓平台化,追求聚焦专业化和行业化


目前国外主流的APS,其实都在号称自己对于多行业多长久的支持,甚至声称提供了对于企业从供应链计划、主生产计划、物料需求计划、车间作业计划等等全套的计划体系的支持。


国产的APS,如果在这个层面上与国外进行竞争,其实是非常被动的,想要拿出这么一个覆盖将计划体系的,甚至是平台化的APS,所花费的时间其实是太长了,也许等到发展起来,可能是市场早就被国外软件占领了。同时平台化的思路其实并不认为是一个很好的思路。从其他的工业软件一样,如果是货架式产品,比如类似CAD或者CAE,基本上就被国外垄断。 APS面向各个行业的定制化需求,其更加需要专业化,其实也是为国产APS软件的发展提供了一个时间缓冲。


秉持只有民族的才是世界的思路认识,笔者现发展APS,从层次上来说,分别在主生产能力计划、工序作业计划、制造单元计划、 AGV路径计划等方面,均在独立的面向各个行业(机加、模具、汽配、装配、电子、芯片、冶金、服装等)来开发各自适用的专业化的APS系统。避免贪大求全,先把各种矩阵专业的事情做好,再图整合。


(2)打破传统的商业模式,争取机会在合同之前不惜力的做出应用效果


传统的商业模式,比如需求调研、设计方案、PPT讲解以及后续的招投标等等,当国产的APS软件与国外或国内资本推动的APS软件进行竞争的时候,在这种流程下面其实是非常吃亏的。秉持“有了乐凯,柯达就卖不上价”的发展案例,这就要求想要发展自己的APS软件,必须适当的具有“野蛮人”或“亮剑”的架势和精神。一是,要敢于挑战,敢于真正的直面客户需求,提出近理想及近完美的解决方案,不能回避、阉割和曲解用户需求,尤其是站在用户需求和发展的角度,提出APS先进精益排产模式和智能场景决策;二是,在签订合同之前的竞争阶段,应该结合实际的案例数据和场景进行全面的核心开发、技术展示与效果验证,才能深刻的打消用户顾虑和保证应用效果。即使失败,那也不是非战之罪,收拾经验,继续下一个。


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记得跟一个非常要好和成功的发小聊天,他说过一句话对我触动很大:“我们这辈子就是从农村出来的,光脚的不怕穿鞋的,堂堂正正的勇敢做事有什么好怕的?大不了打回原形”。这是一种真正的不忘初心啊。


一己之见,仅供参考。